パッケージの価格分析is22　開発・営業・サポート・・

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貴方のソフトは何故安い？とよく言わる。安すぎて怪しい！本当にそうなのだろうか！他が高額すぎないか！ そんな疑問から価格分析してみた。

いつの間にか、｢投資以上の成果｣の手段でなく、商売として浸透した価格設定だと感じます。

パッケージは何故出来たか？

特定のユーザ用に開発したソフト。高額の費用がかかった。これを｢一社で終わらせるのはもったいない｣、｢他の会社に使わせたい｣、と思った。

安くても少しは回収できる。

カストマイズと導入実績１（ワン）

特定のユーザ用に開発したソフトはすごく癖があります。 その為、パッケージ用として製品化した場合は当然業種限定になります。いつの間にか

パッケージが業種限定になったのはこの名残といえるでしょう。 又、実績１は営業活動でユーザ側に強い安心感を与えます（本当は”０”）

ソフトの開発メンバー

プログラムの開発者はどんなに優秀でも業務知識はない。 システムはユーザの言った事しか対応できない。しかし、ユーザは要件を 全て言えない。

その責任は誰が持つ。・・・ユーザは勝手にベンダー（開発者）をスーパーマンと思っている。（暗示された土壌・・）

稼働後のサポート

導入後からベンダーは絶えずユーザの処にいませんか？何をしているのか？(追加提案？不具合対応？）

ＩＴ分野の営業

一般的にソフトは長い営業期間を経過して受注まで以って行く。 他の商品に比べ販売まで多くの営業費が掛かる。

マトメ⇒結局、ソフトに値段はあってないもの。判断一つで幾らにでもなる政策的色彩が強い。